Kampania 1,5% podatku: plan na cały sezon, miesiąc po miesiącu

Kalendarz sezonu

Wyszukiwania związane z rozliczeniem podatku ruszają w styczniu, rosną przez luty i marzec, a szczyt osiągają w drugiej połowie kwietnia — na kilka dni przed terminem. Organizacja, która uruchamia kampanię w kwietniu, wchodzi na rynek w momencie, gdy decyzje są już podjęte.

Listopad–grudzień: przygotowanie

• Zakładka „1,5% podatku" na stronie — z numerem KRS, celem szczegółowym i instrukcją krok po kroku.
• Ustawione konwersje: wejście na tę zakładkę, kliknięcie w numer KRS, pobranie instrukcji.
• Zebrane materiały: zdjęcia, konkretne historie, liczby z mijającego roku.

Styczeń: start

• Uruchomienie kampanii w Ad Grants — od pierwszych dni miesiąca, gdy koszt kliknięcia jest najniższy.
• Osobno kampania na frazy ogólne, osobno na nazwę organizacji.

Luty–marzec: optymalizacja

• Cotygodniowy przegląd wyszukiwanych haseł i wykluczanie tego, co nie pasuje.
• Dokładanie fraz długiego ogona: „jak przekazać 1,5 procent podatku fundacji", „1,5 procent dla dzieci z autyzmem".

Kwiecień: maksymalizacja

• Podniesienie stawek na frazach, które konwertują.
• Reklamy z odliczaniem: „Zostało 8 dni na rozliczenie PIT".

Dwa różne komunikaty

Najczęstszy błąd, jaki widzimy, to wrzucenie wszystkiego do jednej kampanii. Tymczasem trafiają na Was dwie zupełnie różne osoby:

Ktoś, kto Was zna i wpisuje nazwę organizacji. Ta osoba potrzebuje jednej rzeczy: numeru KRS, dużego, na górze strony. Każde dodatkowe zdanie oddala ją od celu.

Ktoś, kto szuka komu przekazać i wpisuje „1,5 procent podatku na dzieci". Ta osoba nie wie, kim jesteście. Potrzebuje w pięciu sekundach zrozumieć, komu pomagacie i dlaczego akurat Wam.

To są dwie kampanie, dwa zestawy reklam i dwie różne strony docelowe. Wrzucone razem uśredniają się do komunikatu, który nie działa na nikogo.

Ile to kosztuje

W Ad Grants — nic. Kliknięcia pokrywa Google z budżetu 10 000 USD miesięcznie, a sezonowa kampania 1,5% rzadko zbliża się do tego limitu. To jedna z niewielu sytuacji, w których organizacja może prowadzić intensywną kampanię reklamową przez cztery miesiące bez wydania złotówki z własnych środków.

Jeżeli chcecie dołożyć płatne reklamy w social mediach, sensowny próg to około 1 000 zł na cały sezon — poniżej tego pieniądze rozejdą się na zasięgi, które niczego nie zmienią.

Czego nie robić

• Nie startujcie w kwietniu. To najdroższy i najbardziej zatłoczony moment sezonu.
• Nie prowadźcie ruchu na stronę główną. Osoba szukająca informacji o 1,5% ma znaleźć numer KRS, a nie menu z ośmioma zakładkami.
• Nie kończcie kampanii 30 kwietnia. Część osób rozlicza się w ostatniej chwili, a część — po terminie — szuka informacji na przyszły rok.
• Nie zapominajcie o celu szczegółowym. Możliwość wskazania konkretnego podopiecznego bardzo podnosi konwersję.